建売新築戸建て値引き交渉のポイント

新築一戸建て価格交渉

新築戸建ご購入にあたり価格交渉で成功しているのは、ビルダー様・買主様お互いが友好的に歩み寄っている場合がほとんどです。

一方的に要求を通そうとする姿勢から得られるものは少なく、最悪の結果、交渉決裂となります。別の物件で、あとから同じビルダーに再び購入申込をする事も考えられます。相手を怒らせて得はありません。

 

指値(さしね)について

あまりに無茶な条件を突きつけると、『買主様は本当に買うつもりなんでしょうか?』『冷やかしのお客様でしたら困ります』といわれ、私たち仲介業者も立場がありません。

新築戸建ての購入では売主であるビルダーは上場企業である事が多いので、そもそも最終決済をおこなう東京本社であまりに無茶な価格交渉は了解されませんし、ビルダーの担当者からも嫌われてしまいます。

お客様の状況を以下の様に当社から説明し、購入申込書をビルダー様へ丁寧にご提示させていただければ、多くの場合に条件交渉はご希望通りに進んでいます。


  • 物件を気に入っていて購入したい
  • ただし今の値段ではローン返済に不安がある
  • 価格が安くなればすぐにでも契約したい

 

銀行ローン仮審査について

「土地取得」 → 「建設」→「売買契約」→「引渡し」を繰り返す建売ビルダーの現場において、担当者様の毎日は時間との闘いです。

実はこれを効率よく回転させることで物件のお値打価格を実現しているのですが、建売ビルダー様が求める「売買契約」→「引渡し」の期間は非常に短く、買主様には以下のルールが求められます。

【購入申込】 →7日以内→  【売買契約】 →1か月以内→ 【引渡し】

買主様は引渡しまでの1か月の間に仕事のお休み(平日)を2日とっていただく必要があります。

買主様が大きな価格交渉を実現したい際には、契約日や引渡しのスケジュールについて売主から更なる前倒しを要求される場合があります。

つまり、これらを無条件で受け入れると、大きなお値引を引き出せることがあります。

・・・その為に・・・ 

価格交渉の前に銀行ローンの仮審査承認を得るようにします。(この準備をしていないと売主側から求められる期間内に取引を収めることができません)

 

売れ残り物件

売れ残り物件は嫌!というお客様もいれば、残り福が良い!バリュー価格で家探し!というお客様もいらっしゃいます。後者の残り福狙いでしたら、複数区画の最後の1区画や、実際に建物が完成してから半年以上経過している物件から家探しを着手します。

どうして完璧な不動産物件がないのか 建売新築一戸建てを賢く買う人の考え方

 

Yes!不動産が価格交渉までサポートいたします

当社では、買主様がお得に購入できる機会を逃したり、また逆に無理な値段交渉で相手を怒らせてトホホな状態・・とならないように、的確な値引きの金額やタイミングをアドバイスいたします。

(もちろん、最終的な指値の金額はお客様に決めていただきます)

条件交渉もお任せください。

 


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