不動産売却を考えたら・・
福岡で住み慣れた我が家を手放すとき、ご相談ください
当社にお任せいただくかどうかは関係ありません。ただ、ただ、ご相談を承ります。
他にもっと良い不動産屋さんがあれば、そちらにご依頼を頂いて結構です。それが、お客様の為になるからです。
私達は、いつもお客様の大切な資産をお預りする時に、お客様の理想や夢、悩みもお預りするつもりでいます。ご要望に耳を傾け、共感し、情熱をもってお役立ちしたいと考えています。
物件そのものはもちろんですが、お客様ご自身についてのお話もお聞きします。なぜご売却をお考えなのかを理解し、お客様の人生を共有することが、お役立ちする時の核心だからです。
過去から現在・未来へと時間軸を移しながら、今後お客様がどのような人生を望んでいらっしゃるかを理解・共感し、そのためのお役立ちを最優先に考えます。
ご希望でなければそれ以上立ち入りません。気兼ねなく、私たちにご相談ください。
不動産売却の全体像
「不動産を普通に売る」とは？「不動産の買取」とどう違う？
不動産を第三者に売って現金化するには以下の二つの方法があります。
・不動産売却（仲介）: 不動産会社に依頼し、一般の買主を探してもらう方法 （これが普通の方法で、仲介や媒介とも呼びます）
・不動産買取: 不動産会社があなたの物件を買い取る方法
どちらにもメリット・デメリットがあります。物件やお客様の状況に応じて選ぶことになります。
不動産売却の特徴（時間・価格・手数料）
仲介（媒介）による不動産売却は市場価格で売れるため「高く売りたい」方に向いています。一方、買い手を見つけるまでに数カ月～半年を要することもあります。また、成約時には仲介手数料がかかります。
不動産買取の特徴（スピード・手数料）
買取は不動産会社が買うので「スピードが最優先」の方に最適です。ただし、一般的には市場価格の６０‐８０％程度と売却価格が安くなります。
▶ 買取をご希望のお客様は、買取のページへどうぞ。
▶ このページでは買取ではなく、仲介（媒介）による売却についてご案内いたします。以下、このまま読み進めてください ↓↓↓↓↓。
Yes!不動産の仲介（媒介）
全国販売ネットワーク
ご依頼を受けてから、一週間以内に全国へ情報を配信いたします。
物件の大小を問わず、家、マンション、一棟アパートまで。ご子息の進学、または介護による二世帯同居など、家族構成の変化にあわせて必要がありましたら、お気軽にお尋ねください。営業スタッフが丁寧に対応させていただきます。
当社にお任せいただく場合は、エリア特性や個々の物件特性を見極め、皆様の大切な資産を『情熱』と『スピード感』をもって販売させていただきます。不安やお悩みを回避しながら、査定から大切な不動産が売れるまでの間、しっかりサポートさせて頂きます。
・ご近所に目立たないように訪問致します。
・ご自宅以外でも自由に場所をご指定ください。
・お急ぎの方は即日でも訪問いたします。
・訪問時間は前日までに予約頂ければ24時間対応いたします。
＝ サービス提供エリア ＝
福岡市 南区｜博多区｜中央区｜城南区｜早良区｜西区｜東区
糸島市｜古賀市｜福津市｜宗像市｜春日市｜那珂川市｜大野城市｜太宰府市｜筑紫野市
糟屋郡 志免町｜粕屋町｜新宮町｜須恵町｜宇美町
上記以外のエリアの場合もご相談ください。
不動産売却（仲介）の流れ
1. ご要望のヒアリング・物件査定
「売却理由」「ご希望条件」など、お客様のお話にしっかり耳を傾けます。現地調査や役所調査を行い、福岡であれば直近の近隣取引事例などの情報を集め、すぐに査定価格を算出できます。お客さまのご要望に合わせた販売方法をご案内いたします。
2. 媒介契約・販売活動
売出し価格が決まりましたら、お客様とYes！不動産との間で媒介契約を締結していただきます。
この媒介契約がある事でYes！不動産は、お客様の代理人として物件の販売をスタートすることができます。具体的には、広告物の配布、オープンハウスの開催、各種インターネットへの掲載など、様々な販売活動が開始されます。
3. 売買条件の交渉
購入希望者様から「購入申込書」を受領しましたら、売買条件の交渉開始です。価格や引渡時期などの諸条件を調整し、ご満足いただける取引にむけての交渉を重ねます。
4. 売買契約
ご売却にあたり、物件の特徴や契約の内容についてお客様へご報告いたします。不安の解消やご質問への回答に努めながら売買契約の締結を目指します。
5. 残代金の決済・物件引渡し
買主様から売買代金が支払いされましたら、所有権の移転となり、不動産取引が完了します。それまでに固定資産税の清算手続きなど必要になりますが、引き渡し前に必要になるこれらの準備をYes！不動産がサポートいたします。
仲介手数料の計算
不動産売却（媒介）の仲介手数料は取引価格にしたがいます。
取引金額 仲介手数用 401万円以上 取引額×3％＋6万円＋消費税 201～400万円 取引額×4％＋2万円＋消費税 200万円以下 取引額×5％＋消費税 ※法改正により2024年7月から、800万円以下の物件については「低廉な空き家」とし、仲介手数料は最大33万円（税込）となりました。 国土交通省資料
当社では売買契約成立後、物件のお引渡しおよび代金授受が完了時にお支払いただければ結構です。つまり、代金を受け取られ、その代金のなかから当社に仲介手数料をお支払い下さい。【完全成果報酬】
ご売却の主な理由
●「狭くなった」⇒ 子供部屋が必要になった。親を引き取ることになった。
●「広すぎる」⇒ 子供が家を離れて独立した。夫婦だけでコンパクトな家に住み替えたい。
●「転勤」「転職」⇒ 通勤に便利な場所へ引越す
●「一戸建からマンションに引越したい」
●「家を新築」⇒ 中古住宅・建売住宅に住んでいるが、注文住宅で家を建てるので今の家を売る。
●「住宅ローンの返済見通しが暗くなってきた」
●「ご近所と揉めて、ここに居たくない」
●「トラブルは無いけれども、近所付き合いに馴染めない」
●「離婚」
●「環境が悪い」⇒ 騒音・空気・衛生面など、住んでみたが耐えられなくて引越したい。
売主様に知ってほしいこと
ご売却を前に進めるまえにお客様に知っておいていただきたい項目をご案内いたします。
ご所有の物件と所在地、広さ、間取り、築年数などが類似している物件を 探してみてください。 ここには実際に取引された物件の実績が掲載されています。 つまり類似の成約事例から「現実的にはこのくらいの価格での取引になるであろう」という目安をつける事ができます。業者への査定依頼の前にご自身でも売却価格の確認ができることを知ってください。
よくあるご質問
相談する前に、あらかじめ自分で用意しておくモノはありますか？
次の有無をご確認ください。
登記識別情報（権利証） 公図（字図） 測量図 建築図面 確認済証・検査済証 固定資産税の課税明細書 実印
売り出しをはじめてから引き渡しまでに要する期間は？
売り出しを始めてから、物件を引き渡して代金を受け取るまでに２ヶ月～６ヶ月をイメージしていただけるとよいのではないかと考えます。
必要な費用は？
売買契約書 → 印紙代
売買仲介業務 → 仲介手数料（宅地建物取引士）
住宅ローン一括返済となる場合 → 抵当権抹消費用（司法書士）
土地を売る場合 → 測量費用・地積更正登記費用（土地家屋調査士）
購入時より高く売れる場合 → 所得税（長期譲渡・短期譲渡）
家に住みながら売れますか？
できます。多くのお客様が実際に住みながら当社に依頼されます。気兼ねなくご相談ください。
売り出し中、玄関のカギはどうしているのですか？
空室の物件は当社がカギをお預りします。住みながら売り出す場合は、内覧の都度、お客様にも立ち会っていただきますのでカギはお預りしません。
売り出し価格はどのようにして決めますか？
物件特有の個別要因、直近の近隣の取引事例からわかる価格、その時点での市況から査定価格を算出します。査定価格をたたき台にお客様とお話しし、ご納得の売り出し価格を決めていただきます。（売り出し価格を決めるのはお客様です）
査定価格以上の価格で売り出すことはできないのですか？
できます。お客様がおかれている状況から、長期で販売に臨まれる場合は強気に売り出し価格を設定していただいて結構です。ただし、多くの場合は相場より高すぎる価格では売れず、いたずらに時間が経過するだけとなりお客様の物件に売れ残り感がでてしまいます。資金化を急がれている場合は有効ではありません。
売り出したが売れない場合、支払う費用はありますか？
ありません。成約に至らない場合には仲介手数料は発生しません。物件広告やオープンハウスなどに要する費用についても仲介業者の負担です。これらは成約できない場合にお客様に請求するものではありません。お客様が支払う費用は一切ありません。
具体的にはどのように取り組んでくれるのですか？
不動産情報システム「レインズ」へ登録し、全国すべての不動産業者へ一斉に情報発信します。さらに、アットホーム／ふれんず／自社サイトへ登録し情報発信します。ポスティング、折り込みチラシによりアナログな拡販活動を同時に行います。
『築古建物』は、中古一戸建として売るのか、それとも土地として売るのか？
中古一戸建てとして、また、古屋付土地として両方で物件登録し、売り出します。物件の特性にもよりますので、状況に応じて判断するようになります。
売り出すにあたって掃除をした方がよいですか？
空室であれば業者に美装を依頼する事もできますが、業者の美装作業は大きな効果を期待できるものではありません。余裕があれば、退去後の拭き上げ掃除はご自身で徹底され、清潔にされると高く売れます。
室内が傷んでいるのでリフォームしてから売りだすべきでしょうか？
その必要はありません。家の傾き・雨漏り・玄関ドアが壊れているなどの構造的な修繕の場合を除いて、傷んでいる箇所があっても現状で売り出す方がよいと考えます。『自由に理想のリフォームができるのがポイント！』としてプラスの要素に転換いたします。
また、使用済エアコンについてはまだ利用できるものであっても撤去をおすすめします。無料もしくは格安で撤去してくれる業者をご紹介いたします。
電気・ガス・水道などのライフラインはどうする？
『電気』ブレーカーを下げ、物件引渡しまで契約を継続
『水道』物件引渡しまで契約を継続
『ガス』契約解除
売買代金はどのように受け取るのですか？
売買契約を交わす際に『手付金』を、物件引渡しの際に『残代金』を（２回に分けて）お受け取りいただきます。これらの代金は現金・銀行振込・小切手などの方法で授受されます。
隣との境界線がわかりませんが大丈夫でしょうか・・・
土地家屋調査士に依頼して境界を確定させる必要があります。（地積測量図を作成）
地積測量図を作成した土地は、そうでない土地よりも高額で売ることができます。
調査士へ支払う費用は必要ですが、一般的に費用分以上に高く売ることができます。
後期高齢者が自宅を手放すことで得る譲渡益は翌年の税金・年金・保険料に影響しますか？
原則、年金には影響はありません。後期高齢者が不動産売却で利益を得ると値上がりするコスト詳しくはこちら
会社の土地、建物についても相談できますか？
社有資産の売却や有効活用に関するご相談も承ります。
査定書の用意、また購入についてもご要望を承ります。
農地も宅地転用し、ご売却いたします
田・畑（土地開発いたします）
当社にお任せいただきましたら、一級建築士、土地家屋調査士、開発工事業者様、協力業者様と連携し、農地転用・開発許可申請・建築確認申請をすすめます。
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